Как сделать денежный поток больше?
ГЛАВА 2
Четыре базовых механизма — и один из них меняет саму границу рынка
К этому моменту вы уже знаете: готового ответа со сцены не будет. Каждый следующий шаг снова возвращается в зал — и сначала проходит через вас.
Спикер: Хорошо. Тогда как сделать денежный поток рынка больше? Какие есть варианты?
Из зала: Поднять цену.
Цена: больше денег за тот же объём
Если при том же объёме лечения единица товара стоит дороже, через рынок проходит больше денег. Самый прямой механизм.
Спикер: Можно поднимать цену бесконечно?
Из зала: Нет.
Из зала: Есть регулирование.
Из зала: Есть конкуренты.
Из зала: Пациент просто не сможет платить.
В ответах уже меньше страха ошибиться и больше азарта. Вы тоже невольно проверяете каждую реплику на собственной компании.
Цена способна увеличить поток, но у неё есть предел: покупательная способность, конкуренция и регулирование — часто всё одновременно.
Спикер: Как получить в систему больше денег, не ограничиваясь только тем, что пациент заплатит в аптеке сегодня?
Из зала: Страхование.
За лечение платит не только пациент
Спикер: В страховой модели пациент может не оплачивать лекарство непосредственно в момент покупки. Часть медицинской потребности финансируется через другого плательщика.
Из зала: И работодатель может платить.
Страховщик, работодатель или государство могут стать другим плательщиком. Это не создаёт новые экономические ресурсы само по себе: меняется механизм финансирования, расходы распределяются во времени, а барьер оплаты в момент лечения снижается. При определённых правилах это может увеличивать эффективно профинансированный спрос.
Дополнительные услуги
Спикер: Что ещё может создать дополнительный доход вокруг существующей инфраструктуры?
Из зала: Диагностика.
Из зала: Консультации.
Из зала: Вакцинация.
Из зала: Другие медицинские услуги.
Теперь первоначальная рамка расширяется: речь уже не только о том, как продать больше лекарств, а о том, какими путями в систему может войти больше денег.
Где законодательство и модель рынка это позволяют, услуги становятся ещё одним источником денежного потока.
Спикер: А есть способ принципиально другого типа?
Спикер: Не брать больше денег за существующую потребность. Не добавлять нового плательщика. Не добавлять услугу вокруг лечения. Что тогда?
Из зала: Продавать что-то ещё.
Спикер: Например?
Из зала: Косметику.
Из зала: Детские товары.
Из зала: Средства ухода.
Из зала: Товары для здоровья и ухода за собой.
И здесь возникает другой сдвиг. Для покупки многих таких товаров человеку необязательно нуждаться в лечении. Аптека начинает работать уже не только с деньгами, направленными непосредственно на медицинскую потребность.
Вы смотрите на четыре базовых механизма и замечаете: вопрос, который несколько минут назад казался слишком большим для одного слайда, уже превратился в карту.
- ЦЕНА
Больше денег за существующую потребность.
- ДРУГОЙ ПЛАТЕЛЬЩИК
Дополнительный источник финансирования лечения.
- УСЛУГИ
Доход вокруг лечения и инфраструктуры.
- НЕ ТОЛЬКО ЛЕКАРСТВА
Доступ к расходам, не связанным только с лечением.
Первые три механизма меняют экономику внутри медицинской потребности: цену, финансирование или услуги. При определённых правилах они могут увеличивать профинансированный спрос. Четвёртый выводит аптеку за пределы лекарств. Не исчерпывающая классификация: объём лечения меняется также через диагностику, доступ и приверженность терапии.
Хорошо. Деньги есть. А кто их получит?